فن مذاکره

 

ما هر روز صبح به محض اینکه از خواب بیدار می شویم، شروع به مذاکره می کنیم.

هر صبحت بی اهمیت یا با اهیمت بر سر مساله ای کوچک یا بزرگ مذاکره نام دارد.

برای رسیدن به نتیجه بهتر در یک مذاکره می بایست شناخت کاملی از طرف مقابل داشته باشیم. 

شناخت کامل به این معنی است که تشخیص دهیم در حین مذاکره در چه موضعی است.

بعد با توجه به آن موضع انتخاب کنیم که چگونه با او صحبت کنیم تا به نتیجه قابل قبولی برای هر دو طرف برسیم. 

با یک گروه از بچه های همکلاسی در یک کلاس "افزایش مهارتهای شخصی کارشناس" در حال تهیه یک کتاب هستیم.

کتابی که نزدیک به یک سال است تمام نشده به دلیل تنبلی تک تک افراد گروه.

اما من هر بار به این کتاب می پردازم واقعا لذت می برم. 

در واقع در زندگی روزمره خیلی وقتها گوشه هایی از کتاب به یادم می آید که چقدر کاربرد دارد الان درست در این لحظه.

امروز در جلسه ای بودم که طرف مقابل در مود /حالت والد قرار گرفته بود و شروع کرده بود به ارائه آموزش حین جلسه من هم سعی کردم در مود کودک مطیع باشم تا مورد تائید قرار بگیرم.

در ابتدا هنوز متوجه موضوع نشده بودم، داشتم کودک شر می شدم، اما وقتی یاد آموزشهای اون کتاب افتادم، تغییر موضع دادم و مطیع شدم، نتیجه داد... 

 

/ 1 نظر / 4 بازدید
آوای سکوت

ما خیلی در این باب ( مذاکره) مشکل داریم و خیلی هم جای کار داره![لبخند] خوبه که دارید روش کار میکنید